Статьи и заметки

Как продать машину с пробегом

В предыдущей статье мы рассмотрели, как подготовить авто к продаже. Итак, наш автомобиль с пробегом готов к продаже, осталось решить, как продать.

Для начала нужно определиться со способом продажи. Тут есть несколько популярных вариантов:

  • Размещаем объявление

  • Выставляем машину на авторынок

     
  • Продаем перекупщикам

  • Отдаем в счет нового автомобиля (Trade-In)

 Размещение объявления

Размещение объявления является оптимальным способом, если у Вас есть время, чтобы отвечать потенциальным покупателям, назначать с ними встречи, показывать автомобиль  и т.д. Если раньше чаще всего объявления размещали в бесплатных газетах, теперь все стало намного проще и быстрее, благодаря Интернету. Лучшего всего разместить объявление сразу в нескольких источниках: интернет-сайты бесплатных объявлений (Avito, Из рук в руки и прочие), местные сайты по продаже автомобилей, Ваши аккаунты в социальных сетях. Грамотное объявление должно содержать следующую информацию:

  • Марка и модель автомобиля

  • Год выпуска

  • Пробег

  • Цвет

  • Состояние (отличное, хорошее, удовлетворительное, на ходу)

  • Опции (сигнализация, шумоизоляция, чехлы, аудиосистема, тонировка и пр.)

  • Цена

  • Возможность / невозможность торга

Это необходимый минимум информации. Помните, чем больше информации об автомобиле Вы напишете, тем лучше, главное чтобы она была правдой. Можно указать, в каких условиях эксплуатировался автомобиль, наличие повреждений, когда и где обслуживался и пр. Если Вы уверены в состоянии Вашего автомобиля, можно написать, что Вы готовы выехать для проверки на любое СТО, но за счет покупателя.

Информацию обязательно нужно дополнить хорошими фотографиями:

  • Вид спереди

  • Вид сзади

  • Вид сбоку

  • Салон

  • Багажник

  • Подкапотное пространство

Помните, фотографии должны быть идеальными, если Вы хотите привлечь внимание: в кадре не должно быть грязных ковриков, одежды на сиденьях и пр. мелочей.

 Авторынок

Вторым вариантом продать автомобиль с пробегом является продажа автомобиля на авторынке. Для этого, обычно в выходные, Вам необходимо приехать на авторынок (желательно с утра), заплатить за место, поставить свой автомобиль и ждать покупателей. Захватите с собой очиститель стекол, полироль, ветошь, чтобы поддерживать продажный вид Вашего авто, так как Вы можете провести на авторынке весь день. Но обычно, если Ваш автомобиль в отличном состоянии, ухожен, не имеет проблем с документами, то продается довольно быстро. Однако помните, что на авторынке бывает множество перекупщиков, спекулянтов, которых сложно отличить от обычного покупателя.

 Перекупщики и Trade-In

Следующие варианты – продажа перекупщикам или автосалону в счет нового автомобиля (Trade-In). Эти варианты подходят, если Вам нужно срочно продать автомобиль. Они самые быстрые, но и самые невыгодные, так Ваш автомобиль покупают по минимальной цене, с целью дальнейшей перепродажи. При этом при продаже в Trade-In могут быть еще различные ограничения на возраст Вашего автомобиля, его происхождение и пр. параметры.

 Цена автомобиля

Итак, мы рассмотрели наиболее популярные варианты, как продать автомобиль с пробегом. Теперь поговорим о том, какую цену выставить за Ваш автомобиль. Многие эксперты сходятся во мнении, что автомобиль теряет 10-15% стоимость, едва выехав из автосалона. Чаще всего так и бывает. Самое невыгодное – продавать автомобиль возрастом менее года. Чтобы примерно определить цену Вашего автомобиля, посмотрите объявления с аналогичными автомобилями Вашей модели и года выпуска. Оцените разброс цен в зависимости от пробега, состояния, комплектации. Примерно прикинув цену Вашего авто, добавьте к ней 5-10% для торга. Старайтесь не указывать в стоимости круглых чисел. К примеру, вместо 150 тыс. руб. пишите 147, 59 вместо 60, чтобы цена воспринималась ниже психологического барьера покупателей. Если автомобиль долго не удается продать, понемногу снижайте цену. Не пытайтесь сильно завысить цену, ссылаясь на наличие дорогой акустики, литых дисков и прочих аксессуаров, обычно это редко помогает быстрее продать автомобиль. Лучше оставить эти аксессуары себе для следующего автомобиля или продать отдельно, а цену автомобиля снизить примерно на ту же разницу. Наличие доп. комплекта зимней или летней резины в преддверии соответствующего сезона наоборот поможет привлечь больше покупателей.

Итак, мы рассмотрели популярные способы продажи автомобилей. Выбирать – Вам!