Статьи и заметки

Как автопроизводители скрытно повышают цены?

Подробности

Категория: Статьи

Опубликовано 29.01.2019

Сегодня мы расскажем о том, как производители скрытно повышают цены на автомобили.

В последнее время маркетинговые  приемы активно используются всеми автопроизводителями. В частности, они хорошо умеют повышать цены незаметно для клиентов. Рассмотрим основные приемы.

Изменение комплектации

Тут есть два распространенных способа. Первый – повышение цены с улучшением комплектации. Например, автопроизводитель хочет повысить цены на 20 тысяч рублей. Чтобы обосновать это, он может добавить в комплектацию пару дешевых опций, громко это прорекламировать и повысить цены на нужную сумму.

Второй – снижение цены за счет исключения некоторых опций из оснащения. К этому часто прибегают при выходе нового поколения автомобиля. Наверняка,  все слышали заявления производителей, что новое поколение модели осталось по цене на уровне предыдущего или даже стало дешевле. При этом, если внимательно сравнить оснащение, часто становится видно, что это достигается ухудшением комплектации. К примеру, из базовой комплектации могут убрать кондиционер – он может перекочевать на более дорогую комплектацию, которое будет стоить существенно дороже предыдущего поколения.

Изменение скидок

Другая хитрость – сохранение прайсовой стоимость, но уменьшение размера доступных скидок. К примеру, в прошлом месяце скидка за Трейд-Ин составляла 50 тысяч рублей,  а в этом – уже 30 тысяч рублей. То есть, ценник не изменился, а по факту автомобиль стал для клиента дороже.

Доплата за цвет

Еще один вариант – доплата за понравившийся цвет. Обычно бесплатным является только базовый цвет – чаще всего белый. За цвета «металлик» уже придется доплатить.